Daniel Garofoli, 36 ans, n’avait aucune idée de l’immobilier quand il s’est installé à Dubaï il y a cinq ans. Parallèlement, il vend avec succès des appartements de luxe et considère les Émirats arabes unis comme une nouvelle terre d’opportunités.

“J’ai déménagé à Dubaï il y a cinq cents ans avec quelques centaines d’euros en poche et je partageais une chambre de 20 mètres carrés avec des amis dans l’appartement d’amis. Nous vivons maintenant à Burj Khalifa, le plus haut bâtiment du monde. Je gagne plusieurs centaines de milliers de dollars par an et je suis assis sur un banc sur la plage, il fait 27 degrés et je regarde la mer.

À l’âge de 16 ans, j’ai obtenu un diplôme d’études secondaires, puis un apprentissage en tant que vendeur automobile à Karlsruhe, puis j’ai travaillé pour Mercedes et complété mon service civil. Je devais m’occuper d’un homme de 35 ans qui était paralysé du cou aux pieds. À ce moment-là, j’ai réalisé qu’un accident peut changer une vie du jour au lendemain. Et j’ai décidé de ne plus jamais accepter un travail d’argent. Je ne voulais pas perdre mon temps dans un bureau.

J’ai d’abord travaillé en tant que barman puis en tant que DJ, car je gagnais plus que de mélanger des cocktails et mon enthousiasme pour la musique house grandissait. Au lycée du soir, j’ai repris mon Abi puis j’ai étudié dans une université privée.

La file d’attente s’est très bien déroulée. J’avais une réservation dans le monde entier, je voyageais dans 30 pays et je suis arrivée à Dubaï pour la première fois il y a douze ans. Je suis immédiatement tombé amoureux de la ville.

Dubaï est internationale, tout est super organisé, les gens sont sympathiques. Tout le monde a de grands projets ici, ils veulent faire des affaires et gagner de l’argent. Cela m’a inspiré. Pendant ce temps, j’ai rencontré ma femme. Elle est venue à Karlsruhe en tant qu’étudiante en échange en Biélorussie. Une fois son semestre à l’étranger écoulé, nous avons entretenu une relation à distance pendant près de deux ans.

Ma copine est venue me rendre visite souvent et nous avons essayé d’obtenir un visa permanent pour elle en Allemagne, mais malheureusement, c’était sans espoir. Au bureau de l’immigration, un employé et un membre de l’ambassade de Biélorussie nous ont dit que les Biélorusses n’auraient un permis de séjour plus long que s’ils pouvaient faire quelque chose que personne d’autre dans l’UE ne pourrait faire. Ils devraient être des professionnels du football ou des chirurgiens spécialisés, par exemple.

Il y a cinq ans, nous avons décidé d’abandonner l’Allemagne et de nous installer à Dubaï, car ma copine là-bas l’aimait beaucoup. Elle a rapidement trouvé un emploi d’assistante dans une entreprise d’investissement car elle parle plusieurs langues. Et un ami m’a donné l’idée de devenir agent immobilier. De toute façon, je voulais arrêter de raccrocher parce qu’au début de 30 ans, je me sentais trop vieux pour ça.

Je n’avais aucune idée de l’immobilier, mais ça valait le coup d’essayer. J’ai postulé auprès de divers courtiers, mais tout le monde a répondu car je n’avais aucune expérience. Sur un vol, j’ai vu une série américaine sur des agents immobiliers dans la trentaine à New York. À ce moment-là, je pensais que je voulais être comme ces gars-là. Je l’ai essayé et j’ai atterri dans une société immobilière pakistanaise. Nous avons tous passé d’une manière ou d’une autre. Au déjeuner, nous avons mangé ensemble dans un grand bol de riz et de poulet biryani.

Au début, j’ai souvent échoué. Des affaires dans lesquelles j’avais mis beaucoup de temps ont éclaté de nouveau. Mais j’ai vite compris qu’en tant qu’agent immobilier, vous ne réussissiez que si vous en saviez beaucoup sur les bâtiments, les méthodes de construction et les zones – et que vous disposiez d’un bon réseau. J’ai donc contacté tant de personnes et d’entreprises, attaquant des personnes et réussi: j’ai obtenu un emploi dans l’une des sociétés immobilières les plus exclusives de Dubaï. J’ai obtenu une licence officielle de courtier immobilier et appris de nombreuses règles et lois du marché.

La chose la plus importante est: En tant qu’agent immobilier, vous devez être rapide – offrez d’abord au client une propriété qui lui convient. Vous devez lui donner l’attention qu’il mérite. Vous devez avoir une idée de qui achète quelque chose et qui veut juste regarder un magnifique penthouse. En fin de compte, je dois garder la tête froide et continuer à me dire que je ne suis qu’un consultant, juste un fournisseur de services. Ma stratégie est de rendre le temps passé avec le client aussi efficace que possible. Les commissions peuvent être remboursées, mais pas le temps.

Enfin, grâce à mes contacts, je suis arrivé à l’appartement du Burj Khalifa. Nous vivons ici sur 110 mètres carrés au 50ème étage et payons 4000 euros de loyer. C’est beaucoup, mais nous gagnons bien – et n’avons pas à payer d’impôt sur le revenu.

Tout est XXL à Dubaï. Les stades, les clubs de plage, les centres commerciaux sont construits à chaque coin de rue. Il y a un esprit d’optimisme. Pour moi, les Émirats arabes unis sont la nouvelle terre d’opportunités. Les gens facilitent les choses ici en Allemagne, tout le monde essaie de ne trouver que les cheveux dans la soupe. Mais tout le monde travaille plutôt bien pour ça aussi, je travaille aussi jusqu’à 16 heures par jour, au moins six jours par semaine, mais généralement tous les jours.

Bien sûr, nous ne vivons pas ici dans un pays démocratique, mais dans un royaume. Nous devons respecter de nombreuses règles et, si nous ne le faisons pas, nous sommes soumis à des sanctions draconiennes. Nous devons faire très attention de ne pas se saouler en public. Il n’y a aucune tolérance pour l’alcool. Ceux qui sont ivres au volant doivent payer une lourde amende ou même aller en prison.

En outre, le gouvernement est très strict sur les maladies. Toute personne atteinte d’une maladie infectieuse ou menaçant le pronostic vital ne rentre pas au pays. Et qui est infecté ici, comme l’hépatite, doit être soigné dans son pays d’origine. Seuls ceux qui passent un bilan de santé obtiendront un permis de travail aux Émirats arabes unis.

Si le ramadan est, vous ne devriez pas manger ou boire en public. Il y a quelques années, vous ne pouviez même pas courir dans la rue avec une bouteille d’eau ou du chewing-gum, mais entre-temps, les choses se sont relâchées, les restaurants sont ouverts et les non-musulmans sont autorisés à entrer. Cependant, les vitres sont suspendues afin que les musulmans ne doivent pas nous regarder manger.

Beaucoup d’Allemands pensent que les droits des femmes ici sont inférieurs à ceux des hommes. Je ne peux parler que pour ma petite amie, qui se sent très à l’aise ici. Elle n’est pas obligée de s’habiller ni de s’habiller avec des vêtements très longs, mais elle peut également porter un short et une chemise. Je dirais même que le voile ici ressemble à la réalité allemande. Beaucoup de femmes se déguisent pour des raisons traditionnelles.

Quand j’ai du temps libre, je préfère le passer avec ma petite amie. Ou nous faisons quelque chose avec des amis. Nous avons trouvé une petite communauté d’expatriés – nos amis viennent de France, du Canada, d’Espagne, d’Inde et du Liban. Nous nous invitons et sortons rarement, l’alcool est très cher ici. Pour une bière, vous payez environ 15 euros.

Nous volons en Allemagne une ou deux fois par an. Mais je ne veux pas rentrer chez moi, je voudrais acheter ma propre propriété et y vivre avec ma petite amie. “